ChinaBang Awards 2018：王者来袭，小米这些年都做对了什么？
此次专题
编者按：2011 年，动点科技 TechNode 发起了「ChinaBang Awards」年度评选。几年来，咱们见证了一大批创业公司生长为职业界耸峙不倒的独角兽，而伴跟着「ChinaBang Awards 2018」的到来，咱们特别推出了
关于小米的估值出现过多个版别，最高的到达2000亿美元。小米IPO现已成为当下最抢手的论题之一，它让外界对小米的重视和谈论到达史无前例的高度。但是，树立仅八年的小米是怎样从草根一步一步变成我国最值钱公司之一的？正值小米IPO前夕，一同也是小米MIX取得动点科技ChinaBang最佳硬件奖一周年之际，动点科技复盘了小米的“暴富”史并为小米的未来把评脉：
1、小米形式
2010年4月，雷军拉上别的6个创始人联合创办了小米科技，而两个月后，雷军便在一个大会中对未来十年做了一个猜测：未来的移动互联网必定是以手机为中心的，未来十年，手机在绝大部分人、绝大部分作业场合将替代PC而存在，成为下一个计算中心，绝大部分老百姓，他们有一部手机就足以处理一切问题。
所以，2011年7月，小米正式宣告进军手机职业。
其实，在小米创建并宣告做手机之前，我国早就有一大群人开端做手机了，只不过这些人做的都是山寨机。山寨机的许多至少阐明一个问题：假如只是只是做一款手机，门槛其实并不高。
但是，要害的疑问却是，为什么只需小米能从机海中锋芒毕露，不只打败了山寨机，更逾越了许多传统手机巨子？有网友计算了小米手机历年出货量：2011年30万；2012年719万；2013年1870万；2014年6112万；2015年7100万；2016年受供应链危机影响销量有所下滑，达5800万；但2017年销量再度上升，到达了9200万。别的，包含2017年在内，小米全球销量也屡次位居全球前五。小米做对了什么？
要害其实便是小米打好了性价比这张牌。
比方2011年10月发布的榜首代小米手机便选用了1GB RAM+4GB ROM装备，而前一年HTC发布的 G10 只是才装备了768MB RAM+1.5GB ROM，并且在价格上，小米1只需要1999元，而HTC G10竟然要近3000元。能够说，小米算是其时性价比最高的手机了，而这也使得小米这个手机新手逐步在巨子树立的手机职业界站稳了脚跟。
其实，早在小米之前，市面上的其他山寨机也都有打价格牌，但这些山寨机尽管价格廉价，但功能上却大打折扣，体会许多都不好。而小米简直是榜首家统筹价格与功能的手机厂商，小米是怎样做到的？
众所周知，小米性价比高首要是由于以下4点:
- 1.不做线下途径，独自经过电子商务途径来出售手机，防止了零售环节和线下途径的资金支付，然后手机能够以挨近本钱价出售。
- 2.不投进广告，而是经过交际媒体作为宣扬手法，选用口碑宣扬的方法，省去了大笔的商场费用。
- 3.初期，小米每年只专心做一两款产品，把单款产品的量做大，然后分摊每台手机的研制本钱。
- 4.当然，最重要的仍是小米和传统的手机公司在盈余形式方面的不同，小米并不垂青硬件赢利，而是经过软件服务盈余。依据最近曝光的一份所谓小米Pre-IPO融资推介资料显现，到2016年，小米的收入组成中，79%来自于硬件，21%来自于互联网服务事务，但硬件事务的净赢利率仅为2.8%，而互联网服务事务的净赢利率则逾越40%。
这种后被称为“小米形式”的方案在起先的两三年内协助小米手机出现出了井喷式点添加。但传统手机企业也开端学习小米形式，大约从2013年开端，华为荣耀、魅族魅蓝、中兴努比亚以及360等小米的仿照者与竞赛者竞相进场，小米手机的性价比优势开端损失。
别的，值得一提的是，小米手机的成功也与其当年踩中了移动互联网这个风口，赶上了换机潮，“假如没有这一点，咱们这些人就算是神仙，也不行能在短短3年内作出那么多成果。”小米在《小米生态链战地笔记》中如此总结。
但三十年河东三十年河西，跟着换机潮的衰退以及竞赛企业的竞赛，手机职业的竞赛开端进入下一阶段：
2、重回门店形式
大约从2015年开端，手机线上途径的出货量增速开端放缓，IDC数据陈述显现，2015年第四季度我国智能手机商场排名华为榜首，苹果第二，小米现已落到了第三。2016年榜首季度华为仍然排名榜首，第二至第四名分别为OPPO、vivo和苹果，小米现已落到第五。2016年第二季度，OPPO和vivo则再度逾越小米。
而OPPO和vivo逾越小米的一大要害便是由于她们具有完善的线下出售途径，终究顾客只是经过一场发布会和网上信息是很难真实了解产品的体会的。为此，小米也从2015 年 9 月 13 日开端补齐这一短板，这一天，榜首家小米之家在北京开业。依据2018年1月的数据，小米之家全国门店数到达300家。雷军之前更是方案三年内将小米之家增设到1000家。
别的在海外，以印度商场为例，小米也与线上的Just Buy Live 和 InnoComm 联合，一同树立了5000家实体店，小米方面乃至期望能开到1万家店。
在小米之家内，不只能够售卖小米自己的手机、电视等产品，更有小米生态链企业的产品，包含手环、耳机、插座、电饭煲、平衡车、滑板车、移动电源、扫地机器人等，丰厚的周边产品有利于进步顾客拜访的频次。
受此影响，小米之家的成果也适当喜人。小米总裁林斌上一年早些时分便泄漏，小米之家坪效（每平方面积上每天发明的出售额）很不错，到达了26万元，在整个职业界，这仅次于苹果的40万左右，乃至高于奢华品牌蒂凡尼的20万。
能够说，小米初期不看好的门店形式正在成为小米未来的重中之重。
3、小米生态链
这几年创业圈内一向很盛行孵化器。而小米生态链则是最成功的孵化器。
大约是在2013年年末，雷军看见了智能硬件和IoT趋势，为此，小米决议将做手机成功的经历去仿制100个小小米，提早布局IoT。所以，雷军便让刘德组建了一支部队去做出资，企图在商场上抢好的创业团队，用小米的价值观孵化一批企业。
到2017年6月30日，小米生态链企业现已到达了89家。并且小米出资的多家生态链企业都在商场上取得了令人惊奇的成果，“比方其时出资华米的时分，咱们跟当地政府谈期望榜首年能做到1亿，第二年做到3亿，第三年做到10亿。当地政府和华米团队都不太信任，结果在小米手环上市的第二年，华米就真做到了出售额逾越10亿。”小米副总裁、小米生态链负责人刘德如此介绍。而本月8号，华米更是成功在纽交所挂牌上市。
小米生态链为什么会有如此大的法力？
刘德曾在承受腾讯科技专访时说，小米生态链之所以能做起来，实质是享受了小米的盈利：品牌盈利、用户盈利、途径盈利和海外盈利。“只需小米手机的量起来，小米生态链也会跟着获益，就比方一只鲨鱼在海中游，一群小鱼在它周围，哪怕不游都能被这种势能带着往前走。”据了解，小米生态链企业产品经过小米内测后会按品类敞开米家和小米等品牌，并供给途径支撑、营销支撑等，比方刘德曾就表明智米旗下产品90%的出货量简直都是出自小米的途径。
别的，小米生态链也会对小米发生正向作用力，尤其是对小米之家的影响。小米生态链能够为小米之家供给更多的产品，添加顾客进店频率。
至于小米为什么挑选出资，而不是亲身做100个小小米，雷军曾解说这是为了防止小米成为一家大公司。“假如咱们自己搞各个部门去出产不同的产品，会累死人，功率也会低下。”据了解，小米对生态链公司出资但不控股，生态链企业除了能够出产米家和小米品牌的产品外，还能够研制出售自有品牌产品，“咱们把创业者变成老板，小米是一支舰队，生态链上每一家公司都是在高效工作的。”小米乃至将这种形式称为“打群架”。
4、小米的盛世危机
就像刘德所说的，小米的中心仍然是手机，但是手机事务则正在成为小米的瓶颈。
成也“性价比”败也“性价比”（性价比换言之便是廉价），靠着“性价比”，小米招引了一大批用户，但小米也因而被贴上“屌丝”、“低端”一类的标签。顾客怎样好意思拿着小米手机去装逼？
别的，在小米初期不做线下途径的时分，性价比、廉价是小米的一大优势。但是，在现在小米开端大力布局线下途径时，贱价则意味着途径商不愿意卖你的产品。要想让途径商卖你的产品，你就必须给到途径商必定的让利，但是，就像前面所说的小米硬件事务2016年的净赢利率仅为2.8%，这就意味着小米也不行能给到途径商太多的让利。而据之前媒体的报导，卖一台OPPO和vivo的手机，途径商能赚800元。因而，途径商不愿意引荐小米手机。
其实，早在2013年小米便认识到了这个问题，并打造了红米品牌，红米继续主打性价比，而小米品牌则开端主攻高端手机商场。但是，小米低端的形象怎样可能一会儿就能改动？直到16年末，小米发布全面屏概念机小米MIX才真实让小米高端了一点。近期，小米又发布了MIX2S，只不过，小米MIX2S发布的影响力现已远不如初代小米MIX的影响力了。因而，小米品牌何时才干真实变高端，咱们仍然不行知。
别的，现在的小米生态链产品繁复，媒体乃至戏弄小米转型成了“百货公司”，这近一步拉低了小米的层次。小米上一年将“米家有品”去小米化改名为“有品”，天然也是为了进行区隔，然后进步小米品牌的层次。
总归，小米尽管在手机事务、小米之家、小米生态链方面都有着光辉的曩昔与现在，但小米的未来仍然还有太多不知道，小米的奇观终究能否继续，咱们拭目而待。
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