SoundCloud 的生存建议：做 Spotify 的反面
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创业公司死于自杀，而非竞赛。并不是所有人都在盗取 SoundCloud 上那些地下说唱歌手、御宅混音师和车库乐队的劳动成果，SoundCloud 陷入困境是由于忽视了自己的死忠用户，由于该公司过错地想要替代 Spotify 成为另一个流行音乐串流大本营。
不过，4 个月前，
在公司裁人 40%之后
，SoundCloud 拿到了一笔生死攸关的1.695 亿美元出资
。这拯救了 SoundCloud，并为该公司带来了一位新 CEO。现在的问题是，SoundCloud 是否能够重振旗鼓。我曾就这家公司的裁人不妥、方向不明和士气失落发出过正告
，我觉得有必要在批判的一起供给一些主张。SoundCloud 具有国际上规模最大的、由用户上传的音频和视频档案库，其间大约有 1.2 亿首曲目，这是其他公司没有的。所以，那有必要成为 SoundCloud 服务的中心。
其实，SoundCloud 从前做到过这点，但他们却没有持续押注独立创作者，帮忙他们变现。相反，SoundCloud 糟蹋多年时刻
追逐各大唱片公司
，期望打造一个具有大多数流行音乐的曲库，跟 Spotify 竞赛。最终，在 2016 年年中，该公司推出了月费 9.99 美元的 SoundCloud Go+订阅服务，用户能够经过它拜访干流音乐和独立音乐内容，且不受广告搅扰，但这样的服务现已落后 Spotify 和 Apple Music 数年时刻。与此一起，注意力涣散导致 SoundCloud 的广告业务
扩张极端缓慢
，这既是指网站上面的广告数量，也是指独立艺术家所能取得的收入分红。广告在 SoundCloud 网站上没有占有太大的重量，所以许多用户觉得不值得付费去脱节它们。创作者流向了 YouTube 和 Patreon，把注意力投注在能够让他们赚到钱的当地，并且把自己的粉丝也带了曩昔。并且，有些创作者在付费让 SoundCloud 保管自己的音乐著作后却遭受强制下架，这进一步损害了该公司在其中心用户群中心的诺言。
SoundCloud 能不能拨乱兴治，这取决于该公司的新任 CEO 克里·特雷纳（Kerry Trainor）。我跟他见过面，他比看上去的姿态更酷一些。（图片来历：Todd Williamson/WireImage）
走运的是，SoundCloud 现在现已扔掉了本来的办理团队，并用 Vimeo 的上一任 CEO 克里·特雷纳替代了亚历克斯·卢詹克（Alex Ljung）。这让 SoundCloud 取得了一个时机，能够跟创作者从头和谐战略，该公司一开始正是凭仗这些创作者才显得绝无仅有的。以下便是笔者认为 SoundCloud 应该做的作业：
不要跟 Spotify 正 面对立
SoundCloud 永久都无法成为排名榜首的流行音乐串流途径，他们有必要承受这个实际。SoundCloud 的订阅服务起步太晚，无法像 Spotify 那样取得业界支撑（吸收唱片公司成为自己的出资者），没有 Spotify 经过收买 Echo Nest 取得的那些引荐数据，无法像 Apple Music 那样对大规模装机量和雄厚资金储藏加以使用，一起也比不上能够对着 10 亿用户推送广告的 YouTube。
所以，SoundCloud 不该该跟这些重量级选手直接竞赛，而是应该从下流建议突袭。该公司不该该向一般音乐爱好者推行月费 10 美元的 SoundCloud Go+服务，而是应该免费或许经过月费 5 美元、
只针对用户生成内容的 SoundCloud Go 服务
专心于确定那些喜爱独立音乐的硬核乐迷。然后，SoundCloud 才应该向这些用户推销 10 美元的套餐，名头便是能够在一个当地听到各种音乐著作，而不是让用户每月花 10 美元去消费能够在其他当地听到的干流音乐。5 美云的套餐应该成为 SoundCloud 的要点，而 10 美元的套餐应该仅仅添头。维护音乐的法令灰色地带
SoundCloud 跟各大唱片公司达到协作关系，为此该公司献身了从前助其兴起的 DJ。未经授权的混音曲目和 DJ 著作集归于法令灰色地带，它们曾让 SoundCloud 无可替代，但也被判定为侵权的违法行为，有时候会在 SoundCloud 跟唱片公司达到协议后被移除。SoundCloud 需求搞清楚办法处理这类内容的版权付出问题，好让它们持续留在自己的途径上。这或许意味着开发自己的版权付出技能，跟具有这种技能的服务供给商（
比方 Dubset
）协作，或许爽性自己收买，不管怎样，SoundCloud 有必要成为这些无法在其他当地找到的内容的安全家乡。不然，SoundCloud 就没什么特别的了。
成为音乐人粉丝沙龙的途径
我们都知道，音乐串流途径为每次播映付出的费用是很低的。假如你是泰勒·斯威夫特（Taylor Swift），每年却是能够累积起数百万美元的收入，但小众艺术家却往往无法靠此日子。但是，不管是大咖仍是小咖，简直每位艺术家都有必定份额的死忠粉丝，这些人愿意为偶像的著作付出大价钱，而这笔钱要远远超越艺术家经过串流播映版税或广告收入分红取得的收入。
这便是为什么各种类型的艺术家都搬迁到了 Patreon 那样的订阅式资助途径，在那里，你不需求数百万的粉丝，只需求数千个每月付出 1 美元的资助者就够了。在深化帮忙艺术家展开直接商务方面，YouTube、Apple Music 甚至 Spotify 都失利了。YouTube 正在测验 Patreon 式的资助形式，而 Spotify 则在艺术家的材料页面供给了一些购买小产品和演唱会门票的选项。
2016 年 3 月 27 日，在澳大利亚拜伦湾举办的“2016 年拜伦湾蓝调音乐节”上，粉丝在哭泣者乐队表演的现场。（图片来历：Mark Metcalfe/Getty Images）
不过，SoundCloud 在这里具有一个巨大的时机，由于该公司知道自己途径上的艺术家无法靠版税保持生计，而途径上的用户却是正儿八经的音乐爱好者。SoundCloud 应该斗胆为这些艺术家供给出售产品和门票的选项，并辅导他们使用数据来制作粉丝想要购买的东西。
那也意味着，SoundCloud 应该把艺术家面向新的收入来历，比方为粉丝供给专属体会。该公司能够帮忙艺术家出售私家通话时刻、碰头和问好、签名纪念品、在录音室作业的网络直播视频、独家视频串流，等等。最终，SoundCloud 还能够为艺术家供给一个途径，让他们以更密切的方法跟最忠诚的粉丝沟通，而不仅仅是经过电邮和 Twitter。
SoundCloud 应该成为现代的粉丝沙龙。在一个无人再“具有”音乐的年代，SoundCloud 那些喜爱尝鲜的用户或许十分期望用钱包表达对自己偶像的支撑，不仅仅是耳朵，而这对各方都有优点。
让 Spotify 和 Apple Music 成为超级明星的游乐场吧，明星并不关怀你。SoundCloud 能够给听众带来更深化的体会，给艺术家带去更多的收入，以及让自己在竞赛剧烈的音乐范畴保有一片赢利空间。那么，克里，你会怎么做呢？
图片来历：BRYCE DURBIN / TECHCRUNCH
翻译：王灿均（
@何无鱼
）