Soul App即将赴美IPO，靠什么得到Z时代的青睐？| 动察

近来，交际渠道Soul App在SEC（美国证券交易委员会）披露了IPO招股说明书，将在纳斯达克上市，股票代码为“SSR”。

继陌陌和蓝城兄弟之后，又一款主打陌生人交际的公司要赴美上市了。

这些年，一向有不少从从腾讯、阿里、陌陌出来的交际创业者企图再做一款火爆的交际 APP。不过现在的创投圈，交际创业出资已经是冷门中的冷门了。交际创业的顶峰期是在 2014、2015 年左右，依据IT桔子数据，顶峰时期的交际创业公司到达了800多家，而到了 2020 年，只要 159 家新交际创业公司建立，2021 上半年只要2 家新增交际创业公司。

从交际出资的细分范畴来看，近 6 年出资方比较看好的是爱好社区和陌生人结交这两大赛道。而Soul 刚好是爱好社区+陌生人交际的归纳体。

能够说，Soul是交际赛道可贵的“幸存者”。

招股书显现，在Soul的股权结构上，除了Soul的创始人兼CEO张璐持股32%，具有公司65%的投票权外，腾讯全资子公司Image Frame Investment (HK)为其最大外部股东，持股49.9%，具有公司25.7%的投票权。

背靠腾讯，Soul在移动交际网络商场能讲出哪些新故事？

Soul：七成用户是90年后出世的年青一代

Soul具有着高占比的Z代代用户，七成以上用户是90年代之后出世的年青集体。

依据艾瑞咨询陈述，我国具有全球最大的移动交际网络商场，2020年的用户数量为8.901亿，估计到2024年将增加至10.6亿用户。

其间，Z代代是我国移动交际网络职业开展的首要驱动力。依据艾瑞咨询陈述，我国的Z代代移动交际网络商场规模在2020年约为648亿元，并估计将以22.2％的复合年增加率增加，到2024年将到达1,444亿元。

年青人有着激烈的表达自己的期望，因而，Soul期望建立一个交互式、开放式、依据爱好的交际网络渠道满意他们的需求，打入年青集体商场。依据2021年3月的数据，现在渠道用户量已打破1亿，均匀DAU为910万，其间73.9％是在1990年之后出世的年青人。

为什么Soul能招引年青一代的喜爱，它又有哪些共同之处？

在招股书中，Soul着重着重了自己是“年青一代的虚拟交际渠道”，归纳来看，Soul渠道的确有许多杰出“虚拟”的功用。

例如，Soul渠道的页面淡化了“看颜值”的功用——用户的头像不能设置为自拍照等真人相片、经过爱好测验来匹配结交/谈天目标、打视频电话时能够用软件的卡通道具遮住脸等。Soul供给了一个虚拟的国际，在Soul上不会显现用户的实在身份，而是让用户能够经过虚拟身份自在表达自己的期望和特性，减小了实际要素的交际压力。

别的，Soul还着重了其依据爱好图谱的交际办法。Soul为每个用户生成爱好图谱，分为不同的“星球”，并依据爱好图谱引荐内容，以及具有类似特性和爱好的用户。这一功用也是招引年青人的主打功用之一。

招引年青人的还有“相等”的社区气氛。Soul在招股书中着重其采用了涣散式流量分配办法，以保证每个用户创立的内容在社区中取得类似的覆盖率和参加度。这营建了一个杰出的社区气氛，然后鼓舞用户继续创立内容、参加社区互动。

依据这些功用设计，Soul渠道有着较高的用户活跃度与留存率。依据艾瑞咨询陈述，在2021年3月，Soul App的用户均匀每天在渠道花费约40分钟时刻，这在国内非即时通讯交际渠道中处在前列。在2021年3月，有56.4％的用户在当月至少有15天处于活动状况，并且在同一个月内每天发送68.3条私家音讯。

能否靠“虚拟产品”化解商业化难题？

Soul的商业化进程开端得较晚，在2019年开端供给虚拟礼物、定制头像等增值服务，2020年开端供给广告服务。现在，Soul的收入来历分为来自增值服务（虚拟产品和会员订阅）、广告服务及交际电商Giftmoji服务三类，增值服务占比高达99%。

在高速商场扩展期，Soul的推行费用也居高不下，从而导致了不可避免的亏本，2019年和2020年算计亏本近8亿元，本年一季度亏本扩展至3.82亿元。

对交际 APP 来说，常常遭到商场质疑的是商业模式的可继续性。在招股书中，Soul提出了“虚拟产品”作为未来营收来历的远景。

依据艾瑞咨询的数据，我国的移动交际网络商场规模将从2020年的1,162亿元以18.9％的速度增加到2024年的2,322亿元。其间，广告和虚拟产品将构成商业化收入的绝大部分。

在2019年和2020年，Soul的均匀每月付费用户数量分别为26.89万和92.93万，每位付费21.9元和43.5元。到2021年3月，Soul的付费用户数量到达了170万。

在增值服务中，Soul推出的会员特权包含会员期间的各种依据时刻的特权，例如视频透镜、谈天布景、虚拟物品扣头和增强的交际网络功用。别的，渠道上还有卡拉OK、狼人杀游戏、魂灵宠物等许多服务。

从2021年第一季度开端，Soul推出了创新式交际购物玩法Giftmojis服务。Giftmojis是可兑换的虚拟礼物，什物礼物由供货商合作伙伴供给。用户在Soul上购买Giftmojis，能够送给其他用户，后者能够兑换成什物产品，Soul则从供货商那里取得产品差价。不过，现在这一部分营收占比还十分小。

在爱玩的Z代代集体中，虚拟产品的魅力或许还将继续下去，Soul能否依托虚拟产品化解商业化难题还未可知。

未来，Soul在美股的体现会怎么样呢？虽然Soul不供认自己是约会结交软件，可是上市后仍然或许避免不了与同赛道的陌陌和蓝城兄弟比照。

比照之下，陌陌2014 年末上市，现在市值不到 30 亿美元。2020年上市的蓝城兄弟定位 LGBT 特别集体的交际，现市值仅有 2.5 亿美元。

从营收来看，陌陌 2020 年营收150亿元，同比下降 11.7%，净利润 21 亿元；蓝城兄弟2020 营收10.3 亿元，净亏本 0.4 亿元。

在股价体现上，蓝城兄弟上市以来一向体现欠安，陌陌在2018年后长时间颓势，现在的股价跟初上市时相差不大。

遭到年青集体喜爱的Soul能否有不一样的体现呢？